Estilos de liderazgo exitosos para empresas de venta directa de Guayaquil - Ecuador

María José Caicedo Soto, Vicente Fabricio Alvarez Tituano

Resumen


El presente artículo exhibe como finalidad realizar un análisis de los estilos de liderazgo exitosos en empresas de venta directa localizadas en la ciudad de Guayaquil, el fenómeno que da surgimiento al estudio se deriva de las características del líder para gestionar a los colaboradores de la fuerza comercial e influir en el desempeño que tengan en la ejecución de sus labores. En la parte teórica se hace una aproximación a la conceptualización y tipo de liderazgo que tienen las organizaciones, por su parte, la metodología implementada es de tipo descriptiva con enfoque cuantitativo, bajo esta perspectiva se utilizó como técnica la encuesta para poder recolectar información sobre la percepción de los colaboradores de estas entidades y relacionar el liderazgo con el rendimiento del área. Los resultados exhibidos demuestran que las empresas de venta directa implementan cualidades de Liderazgo Transformacional, Liderazgo Transaccional y Liderazgo estratégico, de los cuales, el primero mencionado tiene mayor relación al éxito al reflejar mejor rendimiento y cumplimiento en los objetivos de ventas.


Palabras clave


Liderazgo; Liderazgo transformacional; Liderazgo Transaccional o Liderazgo estratégico; Empresas de venta directa; Fuerza comercial.

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DOI: https://doi.org/10.23857/pc.v7i8.4467

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